5 choses que vous ne devriez dire à aucun vendeur.

La plupart d’entre nous devront inévitablement parler et interagir avec les vendeurs, ce qui peut être une période stressante pour vous et le vendeur. Que vous soyez débutant ou investisseur immobilier expérimenté, nous nous sentons tous un peu nerveux de temps en temps.

Ne laissez pas l’inexpérience saboter un accord potentiel. Il est trop facile pour un commentaire apparemment inoffensif de nuire définitivement à votre relation avec le vendeur. Les gens ont tous les types de personnalités, de modèles de langage et d’humeur; Être respectueux et apprendre cela vous aidera à mieux communiquer avec les gens.

Nous aborderons certaines choses que les investisseurs disent souvent qu’à mon avis, vous ne devriez pas:

Soyez trop honnête.

Nous devons tous toujours être des gens honnêtes et bons, mais visiter une propriété mettant en évidence les défauts que vous trouvez ne vous rapportera pas de points avec le vendeur. En tant qu’agent immobilier, je visite tous les jours toutes sortes de propriétés et il est trop courant de montrer des propriétés à des gens qui posent des problèmes pour tout (et ils le savaient déjà à l’avance). Ce qui pour certains peut être une stratégie pour baisser le prix de la propriété en montrant les problèmes qu’ils trouvent peut faire chier plus d’un propriétaire. Lors d’une visite récente, un couple a critiqué le décor et la cuisine d’une maison qui, bien que nécessitant une rénovation, faisait la fierté de ses propriétaires car elle contenait des objets artisanaux fabriqués par eux-mêmes et leurs enfants lorsqu’ils étaient jeunes. Inutile de dire que le reste du temps où nous étions là-bas était un peu inconfortable.

Toute propriété aura toujours plus de valeur sentimentale pour le vendeur que pour vous. Quelle que soit votre condition, restez professionnel et ne minimisez jamais les conditions de vie des vendeurs. Les propriétaires, dans une période parfois difficile, ont plus que jamais besoin d’un ami. Et si vous trouvez un problème, reconnaissez la faille, expliquez-la et passez à autre chose.

Le prix est excessif, vous ne vendrez jamais pour autant.

Les gens n’aiment généralement pas qu’on leur dise que nous ne pouvons pas faire quelque chose ou qu’ils n’obtiendront pas quelque chose. Il est important que les vendeurs sachent que vous avez leurs meilleurs intérêts à l’esprit et que vous ne cherchez pas seulement à gagner de l’argent sur un immeuble de placement. Si les vendeurs demandent trop, commentez honnêtement et avec tact. Vous pouvez leur dire à quels prix d’autres propriétés ont été vendues si vous connaissez ces comparables dans la région, ou rechercher d’autres options pour afficher un prix plus approprié.

Des promesses avant de conclure l’affaire.

Même si vous avez toujours les meilleures intentions lorsque vous promettez quelque chose à un vendeur, des problèmes peuvent toujours survenir. Essayez toujours de faire le moins d’efforts possible avant de conclure la transaction. Il est difficile de regagner la confiance de quelqu’un lorsque vous acceptez un certain prix ou des conditions et que vous ne pouvez pas livrer. Jusqu’à ce que vous écriviez un contrat, utilisez des mots comme; «Cela semble possible» ou «Je ne pense pas que nous ayons un problème à faire cela».

Répondez à toutes les questions ou préoccupations dont nous ne sommes pas sûrs.

A moins de tout savoir sur l’investissement immobilier, le droit immobilier, l’architecture, le processus de vente, etc. (personne ne le sait), vous n’obtiendrez jamais toutes les réponses qu’un vendeur peut vous donner. Souvent, lorsque nous commençons dans le domaine de l’investissement immobilier pour visiter des propriétés et interagir avec des vendeurs, nous craignons qu’on nous pose une question à laquelle nous ne pouvons pas répondre.

Si les vendeurs savent que vous êtes là pour les aider (ils veulent ou ont besoin de vendre la maison après tout et vous pourrez l’acheter), vous n’avez pas besoin des réponses à chaque question tout de suite. Demandez-leur de vous donner quelques heures ou une journée pour consulter votre conseiller immobilier / avocat / partenaire / ou avec votre oreiller. Même si vous n’êtes pas sûr de quelque chose, donnez-vous le temps de réfléchir. Je soutiens moi-même généralement que je dois «en discuter avec ma femme» ou «en discuter avec mon partenaire» simplement pour ne pas donner la mauvaise réponse et avoir quelques heures de réflexion.

Prenez ou partez.

Certains investisseurs immobiliers proposent un ultimatum avec des conditions inamovibles à un moment donné de la négociation et, surtout grâce à l’expérience, je ne pense pas que ce soit une bonne option.

Il est possible et facile de développer une relation avec les vendeurs si vous essayez de comprendre leurs problèmes (raisons de vendre) et que vous vous en souciez vraiment. À l’inverse, ces types d’options ne laissent pas beaucoup de marge de manœuvre et ne conviennent pas très bien à de nombreux vendeurs. En lançant une offre à des conditions fermes, vous empêchez le vendeur de donner ses commentaires, et il est possible qu’il ne soit qu’à quelques dollars d’obtenir un bon investissement immobilier.

En tant qu’investisseurs immobiliers, nous avons tendance à considérer chaque propriété comme une série de chiffres dans un tableau Excel. Essayez toujours de vous rappeler qu’une maison était et deviendra une maison. Soyez ami avec le vendeur, restez professionnel et rendez la transaction aussi agréable que possible. Vous serez surpris de voir comment ces petits trucs peuvent vous aider à fermer plus d’opportunités.