Quelles sont les étapes pour vendre sa maison ?

Pour vendre sa maison, il y a des procédures à connaitre, une organisation à mettre en place, une stratégie de vente et bien sûr des étapes à suivre pour arriver enfin à signer un contrat au prix souhaité. Autant de performances qui ne sont pas à la portée de tous.

1.Je décide de vendre ma maison

Pour certains, cette décision est l’occasion de prendre un nouveau départ ou de trouver un logement plus confortable. Pour d’autres, les souvenirs qui imprègnent  la maison rendent la tâche plutôt pénible. Sans oublier l’inquiétude qui vous envahit : aurais-je un bon prix ? Est-ce que je la vendrai rapidement ? Comment faire : de particulier à particulier ou par l’intermédiaire d’un agent immobilier (moyennant une commission de 3-10 % du prix de vente…) ?…

2. Je définis le prix de vente

Le prix de vente d’une maison se décide en fonction de sa valeur. Une variable que vous pourrez connaitre soit en faisant le tour de votre quartier, pour voir les prix de biens similaires au vôtre et qui ont déjà été vendus, soit en consultant les agences immobilières autour de ce périmètre.

Une analyse des données obtenues vous permettra ensuite d’estimer le prix de vente de votre maison.

3. Je la mets en vente

La mise en vente ne s’improvise pas, si vous n’avez pas envie de perdre du temps. Comment faire ?

  • Préparez les documents nécessaires (factures, taxes, diagnostics immobiliers obligatoires : amiante, termites, performance énergétique…).
  • Réparez ou remplacez les équipements défectueux.
  • Désencombrez les pièces pour montrer la réelle étendue de l’espace.
  • Dépersonnalisez la maison pour que les futurs acquéreurs puissent s’y projeter.
  • Repeindre les murs sombres ou détériorés par les intempéries.
  • etc. 

4. Je fais une annonce immobilière

Cette annonce doit contenir des :

  • informations claires, précises et exhaustives, surtout pour la vente d’un bien en copropriété (charges, nombre de lots…).
  • photos bien cadrées et claires (prises en pleine journée). Votre agent immobilier pourrait s’en charger, si jamais vous faites appel à ses services.
  • si vous n’avez pas envie de gérer toutes les étapes de la mise en vente, vous pouvez faire appel à une agence immobilière. Pensez à choisir une agence immobilière qui soit près de la maison que vous voulez vendre (c’est plus pratique pour les visites). Ainsi si votre maison est dans la région lyonnaise, le mieux est de trouver une agence immobilière près de Lyon.

Conseil : Une visite virtuelle (vidéo) est conseillée en période de confinement.

5. Je fais visiter ma maison

À cause du confinement, la visite physique est interdite. Seule une visite virtuelle est possible. Dans un cas comme dans l’autre, pour charmer votre potentiel acheteur, faites le ménage, rangez bien votre maison et préparez les documents nécessaires.

6. Je négocie et signe un avant-contrat

Un visiteur a été conquis par votre maison et il vous a fait une offre. Si elle est conforme au prix demandé, c’est tant mieux. Signez une promesse de vente ou un compromis.

Sinon, n’hésitez pas à négocier votre bien à la hausse.

Conseil : En période de confinement, vous pouvez demander au nouvel acquéreur de vous laisser du temps pour trouver un nouveau logement. C’est une vente longue.

7. Je signe l’acte authentique

Une fois la promesse de vente signée, et avant de finaliser l’acte authentique chez un notaire, sachez que vous avez de 3 à 4 mois pour déménager.